> pme.exe · ~10 min
PENTEST PARA
PEQUENA EMPRESA E STARTUP
O mito de que pentest é "só para empresa grande" é caro. Estatística que poucos falam: ~60% dos ataques de ransomware no Brasil em 2024-2025 atingiram empresas de até 500 funcionários. Por quê? Porque maturidade de segurança é menor — atacante encontra menos resistência, não menos valor. Esta página é pra fundador, sócio ou TI lead de SMB que quer pentest sério SEM contratar Big 4 a R$ 200k.
Time fixo > time grande
Em SMB, você vai falar direto com quem executa. Não com gerente de conta. Sem rodízio entre engagements.
90% manual
Pacote "fechadinho" de R$ 4k geralmente é scan automatizado. Pentest manual real custa mais, encontra mais.
Relatório acionável
Para SMB, relatório precisa ser ROI imediato: o que arrumar primeiro, quanto custa, qual o impacto se não.
> QUANDO SMB PRECISA DE PENTEST
- Antes de fechar B2B com cliente enterprise — cliente exige relatório de pentest;
- Antes de captar (Series A+) — DD técnica de fundo busca vulnerabilidades não tratadas;
- Pre-launch SaaS B2B — corrigir em pré-prod é 10-100x mais barato que em produção;
- Antes de SOC 2 / ISO 27001 — pentest é evidência obrigatória dos controles;
- Após incidente / quase-incidente — fortalecer pós-evento;
- Compliance LGPD obrigatório — art. 46, "medidas técnicas adequadas";
- Lançamento de feature crítica — pagamentos, autenticação, integração externa.
> O QUE MUDA ENTRE PENTEST SMB E ENTERPRISE
- Escopo — SMB tem menos ativos, escopo é mais focado;
- Prazo — 2-4 semanas em vez de 6-12;
- Ambiente de execução — geralmente cloud-native (AWS, GCP, Azure), menos legacy;
- Acesso ao time — você fala com pentester, não com PM. Resposta direta;
- Decisão — fundador/CTO decide; menos comitê de aprovação;
- Profundidade — Grey Box é regra, não Red Team;
- Relatório — mesma estrutura, mesmo padrão. Não cortamos qualidade.
> CUIDADO COM PACOTE "FECHADINHO"
Existem fornecedores que vendem "pentest a partir de R$ 4.000" — e o que entregam é varredura automatizada com Nessus + relatório de 15 páginas com lista de CVEs. Não é pentest. Sinais:
- Sem mostrar nome dos pentesters que vão executar;
- Sem certificações verificáveis (peça nº de OSCP);
- "Roda em 2 dias" — pentest manual não roda em 2 dias;
- Não exige Authorization to Test formal;
- Relatório-modelo idêntico entre clientes (genérico);
- Sem retest;
- "Empresa de SP/RJ" mas pentester é freelancer no LinkedIn;
- Preço fixo sem entender o ambiente — pentest sério precisa de pre-engagement.
Se aparecer 4 ou mais desses sinais, é scan disfarçado. Para SMB, é dinheiro queimado: você paga, recebe PDF, e quando vai apresentar para cliente enterprise / auditor / investidor, é rejeitado.
> O QUE ESPERAR DE PENTEST MANUAL SMB REAL
- Faixa de preço: R$ 9k-25k para escopo focado SMB. Acima de R$ 25k entra em escopo médio. Abaixo de R$ 9k é commodity;
- Prazo: 3-5 semanas (pre-engagement → execução → relatório → retest);
- Pre-engagement: call de 60-90 min com pentester antes de assinar;
- NDA mútuo + Authorization to Test antes de tocar qualquer ativo;
- Relatório executivo + técnico (40-80 páginas para SMB, vs 80-150 enterprise);
- Retest 1x dentro de 60-90 dias;
- Suporte pós-relatório 30 dias para tirar dúvidas técnicas.
> TIME FIXO > TIME GRANDE QUANDO SMB
MSSPs com operação de larga escala têm rotatividade estrutural — turnover anual estimado em 25-40%. Para SMB, isso é especialmente ruim:
- Fundador/CTO quer falar com quem executa — não com sales engineer;
- Resposta rápida — pentester direto responde em horas, MSSP grande responde em dias via tickets;
- Conhecimento contextual — segundo pentest no ano seguinte é com a mesma pessoa que sabe o ambiente;
- Pré-venda enxuta — sem comitê de pré-venda de 4 horas, sem 4 PowerPoints até chegar no preço.
Na intrus.io são 5 sêniors fixos. Você fala com pentester desde call de pre-engagement.
> COMO A INTRUS ATENDE SMB
- Pacotes pré-definidos — escopo enxuto, preço fixo: /pentest-barato/;
- Sem perda de qualidade técnica — mesmo time que atende Caixa atende SMB;
- Foco em ROI — relatório priorizado para "o que arrumar primeiro";
- Parcelamento — até 6x sem juros para projetos acima de R$ 20k;
- NF-e emitida para BR; invoice USD/EUR para internacional;
- Continuidade — quando crescer, continuamos com você (PTaaS recorrente).
SMB: pacote barato × pentest manual real
FAQ
Quanto custa pentest para startup pré-seed?
Pacote externo + Wi-Fi + phishing = R$ 22.500. Para startup com produto único (1 web app), web app OWASP a R$ 9.000 atende. Cobertura mínima a partir de R$ 30k para empresa até 50 pessoas.
Vocês fazem para empresa de 5 pessoas?
Sim, se faz sentido. SaaS B2B vendendo para enterprise: pentest necessário. Consultoria offline sem produto digital: pentest provavelmente prematuro.
Posso pagar parcelado?
Sim. Projetos acima de R$ 20k em até 6x sem juros. PTaaS mensal (R$ 6k/mês) também funciona.
Vale fazer antes do produto ir pro ar?
Sim. Findings em pré-launch são 10-100x mais baratos. Para Series A+, normalmente cliente exige.
Vocês emitem nota?
Sim. NF-e para BR; invoice USD/EUR para internacional.
Pacote 'pentest a partir de R$ 4.000' é confiável?
Geralmente scan disfarçado. Sem certificações nominais, sem PoC, sem retest. Não satisfaz auditor. Detalhe em /comparativo-precos/.